Cas Tohapi
Le contexte Tohapi :
Tohapi est le spécialiste du camping et la location de mobilhome en France, Espagne et Italie. L’enseigne propose plus de 200 campings de 2 à 5*, avec parcs aquatiques et animations inclus.
Quelle que soit la gamme de camping choisie (Privilège – Découverte – Malin), l’expérience Tohapi, c’est avant tout une ambiance, des services et des animations.
Avec son site www.tohapi.fr, l’enseigne a un objectif de trafic qualifié et de ventes en ligne mais aussi de recrutement de prospects pour alimenter leur base de données emails opt’ins.
Tohapi a donc souhaité recruter des leads afin de pouvoir ensuite les activer dans le cadre d’une politique CRM.
La réponse apportée par Darwin :
Pour recruter 10 000 leads en 20 jours, Darwin a mis en place un jeu concours dédié.
Ce jeu concours a été relayé entre autre par email auprès de bases de données partenaires. Une dotation attractive a été offerte par la marque pour inciter à la participation.
Création graphique de l’email de participation au jeu concours Tohapi.
La participation au jeu était simple : rentrer son adresse email et accepter de recevoir des newsletters de Tohapi. Sauf refus explicite, les participants étaient donc opt’ins.
A la fin du jeu, une redirection était faite directement sur le site de Tohapi afin de créer du trafic qualifié.
