LE CONTEXTE kiosque mag
Kiosque Mag est le site officiel des magazines Reworld Media, regroupant l’ensemble des offres d’abonnement papier et numérique du groupe. Darwin accompagne Kiosque Mag dans sa stratégie digitale de génération d’abonnements via un dispositif multi-leviers (hors SEA) piloté par une direction de clientèle dédiée. En 2018, le déploiement de la DMP Mediaritmics a ouvert de nouvelles perspectives de ciblage, que nous avons immédiatement exploitées avec une stratégie Display RTB s’appuyant sur les segments de données de l’ensemble des sites du groupe.
PROBLÉMATIQUE
Dans un marché de la presse où les abonnements digitaux et papier sont de plus en plus disputés, comment structurer une stratégie d’acquisition multi-leviers cohérente et performante pour générer des abonnements en volume tout en maîtrisant les coûts ?
OBJECTIFS
Darwin avait pour mission :
- de construire et piloter un plan média sur-mesure orienté génération d’abonnements,
- de tester et sélectionner les leviers les plus performants pour Kiosque Mag,
- puis d’exploiter les données first-party de la DMP du groupe pour affiner le ciblage et maximiser le retour sur investissement des campagnes Display.
LA SOLUTION
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UN PLAN MÉDIA MULTI-LEVIERS SUR-MESURE
Darwin a structuré une stratégie d’acquisition complète autour de six leviers complémentaires : affiliation, SEO, display, Facebook Ads, retargeting et emailing. Chaque levier a fait l’objet d’AB tests approfondis pour identifier les partenaires et formats les plus performants.
Une direction de clientèle dédiée assure le pilotage quotidien de l’ensemble du dispositif, garantissant réactivité et cohérence entre les canaux.
UNE STRATÉGIE DISPLAY RTB ALIMENTÉE PAR LA DATA
En 2019, Darwin a activé une stratégie de Display programmatique RTB exploitant directement les segments de la DMP Mediaritmics du groupe Reworld Media.
En s’appuyant sur les données comportementales de l’ensemble des sites du groupe, les campagnes atteignent une précision de ciblage inédite, touchant des audiences qualifiées à forte appétence pour les contenus presse et les offres d’abonnement.
LE MULTI-LEVIERS, FORCE DE LA STRATÉGIE DIGITALE
Kiosque Mag illustre parfaitement la valeur d’une approche globale et coordonnée : quand SEO, display, emailing, affiliation et social ads sont pilotés ensemble avec la bonne data, les performances s’envolent.
Darwin orchestre ce type de stratégie intégrée pour ses clients, en apportant à la fois la vision globale et l’expertise opérationnelle sur chaque levier.
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