LE CONTEXTE tohapi
Tohapi est le spécialiste du camping et de la location de mobil-home en France, Espagne et Italie. L’enseigne propose plus de 200 campings de 2 à 5 étoiles, avec parcs aquatiques et animations inclus, répartis en trois gammes : Privilège, Découverte et Malin. Au-delà de l’hébergement, c’est avant tout une ambiance et une expérience vacances que Tohapi met en avant. Pour soutenir sa croissance digitale, l’enseigne cherchait à recruter massivement des leads opt-ins afin d’alimenter sa base CRM et d’activer ces contacts dans le cadre de campagnes marketing ciblées.
PROBLÉMATIQUE
Comment recruter rapidement un volume important de leads opt-ins qualifiés pour alimenter la stratégie CRM de Tohapi, tout en générant du trafic qualifié vers le site tohapi.fr et en maintenant un coût d’acquisition maîtrisé ?
OBJECTIFS
Darwin avait pour mission :
- de recruter 10 000 leads opt-ins en 20 jours via un dispositif engageant,
- de diriger les participants vers le site Tohapi pour générer du trafic qualifié,
- et de poser les bases d’une base de données emails activable dans le cadre de la politique CRM de l’enseigne.
LA SOLUTION
01
UN JEU CONCOURS PENSÉ POUR CONVERTIR
Pour atteindre cet objectif ambitieux en un temps très court, Darwin a conçu et déployé un jeu concours dédié, relayé par email auprès de bases de données partenaires soigneusement sélectionnées.
La dotation attractive proposée par Tohapi a joué un rôle clé pour inciter à la participation. Le mécanisme était volontairement simple : renseigner son adresse email et accepter de recevoir les newsletters de Tohapi. Sauf refus explicite, chaque participant devenait automatiquement opt-in.
À l’issue du jeu, une redirection directe vers le site tohapi.fr transformait chaque participation en visite qualifiée, créant ainsi un double bénéfice : collecte de leads et génération de trafic.
RECRUTER VITE, RECRUTER BIEN
Tohapi le prouve : quand mécanique, ciblage et création sont au diapason, il est possible de recruter des milliers de leads qualifiés en un temps record.
Darwin conçoit des dispositifs de collecte sur-mesure adaptés à vos objectifs de volume et de qualité, qu’il s’agisse d’alimenter une base CRM, de préparer une campagne de relance ou de générer du trafic vers votre site.
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