LE CONTEXTE autogrill
Autogrill est le leader mondial de la restauration et des services pour les voyageurs. Son portefeuille de marques couvre coffee shops, bars-cafés, restaurations rapides et boutiques sur autoroutes, gares et aéroports. En France, Autogrill anime la fidélité de ses clients via le site vyaggio.com, avec des bons plans toute l’année — et particulièrement durant les migrations estivales, période stratégique pour l’enseigne.
PROBLÉMATIQUE
Comment créer du trafic vers les restaurants et boutiques Autogrill durant la période estivale, en s’appuyant sur un dispositif digital orienté drive-to-store ?
OBJECTIFS
Dans le cadre de sa collaboration avec Autogrill, Darwin avait pour objectifs
- de promouvoir les offres promotionnelles estivales auprès de profils affinitaires,
- de booster l’impression de coupons depuis le site vyaggio.com,
- et de générer du trafic qualifié en restaurant et en boutique pendant les vacances d’été.
LA SOLUTION
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UN DISPOSITIF DRIVE-TO-STORE SUR 8 SEMAINES
De mi-juin à début août 2015, Darwin a déployé un dispositif media complet autour des offres promotionnelles Autogrill : des bons de réduction à imprimer depuis un mini-site dédié.
La campagne ciblait les personnes en phase de préparation de voyage, à la recherche de bons plans pour leurs déplacements estivaux.
DISPLAY ET EMAILING SUR BASES AFFINITAIRES
La campagne a été diffusée via du display sur des sites affinitaires et de l’email marketing sur des bases partenaires qualifiées. Les investissements media ont été pilotés au CPC avec une logique de performance au CPL — l’impression du coupon constituant le KPI central.
LE drive to store
Autogrill en est la démonstration : un bon dispositif digital génère du trafic réel en point de vente. Darwin conçoit des campagnes display et emailing orientées performance, pilotées au CPL pour maximiser le retour sur investissement. Ciblage affinitaire, création de landing pages dédiées, suivi en temps réel : chaque levier est activé pour transformer la visibilité digitale en visites concrètes.
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