LE CONTEXTE arthur bonnet
Créée en 1927, Arthur Bonnet est une marque emblématique de cuisines équipées et de meubles de salon et de rangement, positionnée sur le milieu et le haut de gamme. Membre du groupe Cuisines Design Industries (CDI) aux côtés de COMERA Cuisines, la marque célébrait ses 90 ans en 2017 avec une forte notoriété nationale. En 2020, dans un contexte de crise sanitaire inédit, Arthur Bonnet a confié à Darwin une double mission : maintenir la performance digitale tout en lançant un nouveau concept de marque autour du sur-mesure.
PROBLÉMATIQUE
Comment accélérer la digitalisation d’Arthur Bonnet pour conquérir de nouveaux clients en pleine crise sanitaire, tout en lançant simultanément un nouveau concept de marque ambitieux autour du sur-mesure sans sacrifier la performance au profit du branding, ni l’inverse ?
OBJECTIFS
- Générer des demandes de catalogues et des prises de rendez-vous via une stratégie d’acquisition full funnel.
- Accompagner le lancement du nouveau positionnement sur-mesure d’Arthur Bonnet à travers une campagne branding 360° à forte dimension vidéo, auprès d’une cible CSP+ de 35 à 65 ans sur les grandes zones urbaines françaises.
LA SOLUTION
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UN ACCOMPAGNEMENT SEO MÉTHODIQUE
Darwin a mis en place un SEO structuré en quatre étapes : analyse stratégique des mots-clés et identification des potentiels de progression, optimisations techniques approfondies avec recommandation de fusion des sous-domaines, travail sémantique et éditorial sur les pages à fort potentiel, et production de liens ciblés pour renforcer la popularité du site.
UNE STRATÉGIE SEA RESTRUCTURÉE
Le compte Google et Bing a été entièrement repensé autour de quatre axes : restructuration globale du compte, ouverture nationale avec une stratégie d’exclusion d’audiences, développement d’audiences qualifiées par centres d’intérêt et comportement, et mise en place d’une stratégie dédiée mobile pour capter les intentions d’achat en situation de mobilité.
FACEBOOK ET INSTAGRAM ADS POUR CONVERTIR
Darwin a défini des personas précis (35-64 ans CSP+) et combiné ciblage par centres d’intérêt et retargeting des visiteurs non convertis sur une couverture nationale. Les placements ont été répartis sur Facebook, Instagram, Messenger et l’Audience Network, avec un soin particulier apporté aux combinaisons formats/visuels/messages, facteur déterminant dans la performance des campagnes sociales.
UNE CAMPAGNE BRANDING EN 3 PHASES POUR ANCRER LE NOUVEAU POSITIONNEMENT
Pour lancer le concept « Le sur-mesure. Le vrai. », Darwin a structuré un funnel de mémorisation en trois phases. La phase Immédiate misait sur des formats courts et impactants sur Facebook, Pinterest et Sublime . La phase Interactive enrichissait le message avec carrousels, publications social media et formats inread vidéo avec le Le Bon Coin notamment. La phase Immersive plongeait l’audience dans l’univers de la marque via pré-rolls, formats in-stream et stories influenceurs sur Facebook, Pinterest, Teads et Dynadmic.
PERFORMER ET CONSTRUIRE UNE IMAGE, EN MÊME TEMPS
Arthur Bonnet illustre parfaitement la capacité de Darwin à mener deux chantiers de front sans les opposer. Pendant que les leviers SEO, SEA et social ads alimentent le pipeline de leads, la campagne branding construit la préférence de marque sur le long terme.
C’est cette vision intégrée, qui articule performance et image dans une logique cohérente, que Darwin apporte à ses clients.
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