LE CONTEXTE
PRÉFON
Comment Darwin a pérennisé et optimisé les campagnes emailing de PRÉFON pour réduire le coût d'acquisition affilié tout en maintenant un volume solide d'adhésions.
CONTEXTE
QUI EST
PRÉFON ?
PRÉFON est une solution de retraite complémentaire destinée aux fonctionnaires, un secteur où la préparation à la retraite soulève de nombreuses questions. Pour acquérir de nouveaux affiliés, PRÉFON s'appuie depuis 2012 sur une stratégie digitale multi-leviers développée avec Darwin, orientée conversion et optimisation continue. En 2024, la priorité est d'assurer la pérennité et la performance des campagnes emailing tout en maximisant la rentabilité des adhésions.
PROBLÉMATIQUE
LE DÉFI À RÉSOUDRE
“Dans un contexte où l'emailing est un levier fragile soumis aux règles strictes des FAI, aux exigences RGPD et à la pression marketing ; comment maintenir un volume soutenu d'affiliations tout en réduisant le coût d'acquisition et en préservant la délivrabilité des envois ?”
LA SOLUTION
L'APPROCHE
DARWIN
01
ASSURER LA PÉRENNITÉ DU LEVIER EMAILING
Darwin applique un ensemble de bonnes pratiques rigoureuses pour protéger la délivrabilité des campagnes : exclusion des contacts déjà en relation avec PRÉFON, sollicitation limitée à une fois par mois par adresse, et lissage des envois sur l'ensemble du mois pour éviter les pics de pression marketing. Un cadre strict qui garantit la fiabilité et la longévité du levier.
02
DÉVELOPPER LES VOLUMES TOUT EN BAISSANT LE CAC
La stratégie repose sur une segmentation fine des audiences et des A/B tests systématiques sur l'ensemble des variables : segments, jour et heure d'envoi, objets, contenu, design, landing pages et expéditeurs. Chaque base de données fait l'objet d'une analyse granulaire des KPIs : taux d'ouverture, clics, transformation, leads signés pour identifier les combinaisons les plus performantes. Le modèle de rémunération à la performance (CPL) est appliqué alors même que les bases sont achetées au CPM, maximisant ainsi la rentabilité pour PRÉFON.
03
UN ACCOMPAGNEMENT SUR MESURE ET RÉACTIF
Un suivi hebdomadaire adapté aux spécificités de PRÉFON rythme la collaboration. Les kits email et landing pages sont optimisés en continu, le planning d'envoi est construit à partir de l'historique des campagnes, et Darwin recherche en permanence de nouvelles bases qualifiées pour alimenter les volumes sans dégrader la qualité des contacts.
L'EMAILING DE PERFORMANCE, UN LEVIER QUI DURE
12 ans de collaboration, c'est la preuve que certains partenariats se construisent dans la durée. Avec PRÉFON, Darwin a bâti une stratégie emailing qui performe dans le temps, en alliant rigueur technique, pilotage au CPL et optimisation permanente. Parce qu'un bon emailing ne s'improvise pas : il se construit, se teste et s'affine campagne après campagne. C'est cette exigence que Darwin apporte à chacun de ses clients.
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