Cas Catimini
Le contexte Catimini :
Catimini est une marque française de prêt à porter haut de gamme pour enfants fondée en 1972. La marque propose des vêtements colorés et pétillants pour habiller les bébés, filles et garçons.
La marque de mode enfantine souhaite utiliser le digital comme principal canal de recrutement de Nouveaux Clients en respectant un Coût d’acquisition (CAC) donné, tout en développant fortement son chiffre d’affaires e-commerce.
Comment générer des Nouveaux Clients pour Catimini tout en poursuivant une forte croissance du chiffre d’affaires e-commerce ?
La réponse apportée par Darwin :
Face à ce challenge, l’agence Darwin a utilisé la solution Easyence Attribution pour piloter cette stratégie digitale pour combiner l’atteinte de ces 2 objectifs, dans le respect des investissements alloués.
Le mix Acquisition déployé pour Catimini sur une dizaine de marchés européens était étoffé pour couvrir tout l’entonnoir de conversion visant à conquérir de nouveaux clients et à maximiser les conversions online avec du SEA (Google et Bing Ads), du SEO, du Retargeting, de l’Affiliation, des Social Ads, du Native Advertising, de l’habillage…
Darwin a utilisé Easyence pour effectuer des analyses détaillées sur la contribution des leviers et avoir un modèle d’attribution algorithmique pour piloter les investissements.
4 raisons principales :
– Pouvoir AB-Tester les partenaires et trouver le mix marketing le plus pertinent,
– Avoir plus de visibilité sur le parcours d’achat de Catimini – focus parcours Nouveaux Clients.
– Identifier les leviers ayant le meilleur taux de nouveaux clients.
– Easyence Attribution est un tiers de confiance.
Les résultats :
– Atteinte des objectifs de chiffre d’affaires.
– Atteinte des objectifs en terme de volume de Nouveaux Clients.
