LE CONTEXTE Cap'vacances
Fondé en 1968, Cap’Vacances était spécialisé dans les activités sportives. Aujourd’hui, les vacances en famille sont le cœur de métier de Cap’vacances, qui est devenu l’un des principaux spécialistes français des séjours tout compris en village club.
Cap’Vacances propose notamment des séjours tout compris à la montagne : hébergement, location de ski, repas, remontées mécaniques, panier-repas, club enfants… Le panier moyen pour ce genre de séjour oscille entre 1 500 et 2 000 €, et le parcours d’achat est long.
PROBLÉMATIQUE
Dans un contexte concurrentiel fort et un coût d’acquisition en hausse sur les périodes clés, Cap’Vacances cherchait à générer du trafic qualifié vers son site dès septembre, pour capitaliser sur son offre Première Minute et anticiper les ventes hiver avant la flambée des prix media.
OBJECTIFS
- Générer du trafic qualifié vers le site via un nouveau levier d’acquisition
- Promouvoir l’offre Première Minute auprès de prospects affinitaires,
- Produire des ventes directes avec un modèle économique à la performance.
*Visuel display Cap’vacances
LA SOLUTION
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UNE CAMPAGNE DISPLAY AU CPC
Darwin a misé sur le display comme levier initiateur, particulièrement adapté pour toucher de nouveaux prospects et faire connaître une offre avantageuse. Le modèle économique au CPC a été retenu pour favoriser les actions tout en sécurisant l’investissement à la performance. Le choix du bon partenaire réseau a constitué un facteur clé de succès.
UNE OPTIMISATION ORIENTÉE CONVERSION
Lancée en septembre sur l’offre Première Minute, la campagne a été optimisée en continu vers les sites générant le meilleur taux de conversion.
Résultat : un CTR plus que doublé par rapport à la moyenne du marché, un taux de rebond maîtrisé et un ROI global de 2,33.
UN DISPOSITIF QUI S'ÉLARGIT
Fort de ces résultats, la collaboration entre Cap’Vacances et Darwin se poursuit avec le déploiement de leviers complémentaires : emailing, mobile, display programmatique et la solution d’analyse de contribution et d’attribution Ysance.
LE display
Le cas Cap’Vacances illustre la puissance du display bien ciblé pour générer du trafic qualifié et des ventes, même sur des parcours d’achat longs et concurrentiels. Darwin conçoit des campagnes orientées performance avec un modèle CPC ou CPL, une optimisation continue et le choix des bons réseaux partenaires pour maximiser votre ROI à chaque étape du funnel.
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