Nous sommes à l’aube de 2025 et vous êtes toujours nombreux à vous poser la question : Faut-il privilégier le SEO ou le SEA pour votre stratégie digitale ? La bonne nouvelle, c’est que vous n’avez pas à choisir. Entre la hausse des coûts publicitaires et la difficulté croissante d’obtenir de la visibilité organique, la solution réside dans la complémentarité de ces deux approches.
SEO et SEA : deux approches qui se complètent parfaitement
Le SEO, c’est un marathon vers le succès. C’est un investissement sur la durée qui demande de la patience, mais dont les bénéfices sont durables. Quand vous travaillez votre référencement naturel, vous surveillez :
- Le nombre de visiteurs qui arrivent naturellement sur votre site;
- Vos positions sur les mots-clés importants;
- Combien de visiteurs cliquent sur vos résultats (CTR);
- Le nombre de ces visiteurs qui se convertissent.
C’est en fonction de ces indicateurs que vous allez mesurer la performance de votre campagne.
À l’inverse, le SEA est votre sprinter : il vous permet d’obtenir des résultats rapidement et de les mesurer précisément. Vous surveillez ici :
- Le CPC (le coût de chaque clic);
- Le CPA (le coût de chaque client);
- Les conversions immédiates;
- Le retour sur vos investissements publicitaires.
L’avantage ? Vous pouvez tester rapidement de nouveaux marchés, ajuster vos stratégies en temps réel et obtenir une visibilité instantanée sur des mots-clés stratégiques.
Pourquoi les utiliser ensemble ?
L’idée est de réussir à combiner la rapidité du SEA avec la durabilité du SEO. C’est exactement ce qu’une synergie entre ces deux canaux vous permet de faire. Le SEA devient un laboratoire de test, pendant que le SEO construit votre visibilité sur le long terme.
Les chiffres parlent d’eux-mêmes : lorsque votre trafic SEO atteint 50% du volume de votre paid search, vos coûts d’acquisition diminuent en moyenne de 20%. Et ça peut aller jusqu’à 60% d’économies lorsque le SEO devient votre principale source de trafic ! (source : recherches de l’agence : https://www.adlift.com/)
Les bénéfices concrets d’une stratégie SEO et SEA réussie
Faire du SEO et du SEA, c’est apparaître à la fois dans les résultats naturels et publicitaires. Vous doublez vos chances d’être vu, mais vous envoyez un signal fort à vos prospects. Quand ils voient votre marque plusieurs fois dans les résultats, ils sont naturellement plus enclins à vous faire confiance.
Cette double présence vous permet donc d’augmenter votre notoriété, de renforcer la confiance envers votre marque, et de multiplier les opportunités de conversion.
Optimisez vos coûts d’acquisition
C’est probablement l’avantage le plus concret : la réduction significative de vos coûts d’acquisition. Des données (provenant de la même source que celle citée précédemment) montrent que vous pouvez :
- Réduire vos coûts de 20% quand le SEO génère la moitié de votre trafic paid search;
- Les diminuer jusqu’à 60% quand le SEO devient votre principale source de trafic;
- Obtenir des taux de conversion 40-60% plus élevés sur le canal organique.
Affinez votre ciblage grâce au partage de données
L’une des plus grandes forces de cette approche est la possibilité de partager les données entre vos deux canaux. Le SEA peut fournir des insights précieux sur :
- Les mots-clés qui convertissent le mieux;
- Les intentions de recherche les plus prometteuses.
Pendant que le SEO apporte sa vision long terme sur :
- L’évolution des tendances de recherche;
- Les comportements de vos visiteurs;
- La performance de vos contenus dans le temps.
Testez et optimisez vos pages en continu
Un autre des grands avantages de cette synergie est la possibilité de tester rapidement vos landing page. Cela permet de valider l’efficacité de vos messages avant de les déployer à grande échelle !
Par exemple, vous pouvez utiliser les tests A/B de vos campagnes SEA pour optimiser les descriptions de vos pages, vos titres, vos accroches, vos messages clés ou encore vos appels à l’action. Ces tests vous permettent de définir quels sont les termes auxquels votre cible est la plus sensible ! Idéal pour combiner le contenu SEO et de bons CTA !
Comment mettre en place cette synergie ?
Utilisez les données SEA pour guider votre stratégie SEO
Commencez par exploiter les données de conversion de vos campagnes ads.
Pour procéder :
1. Analysez vos données SEA sur une année complète en vous concentrant sur :
- Les termes de recherche exacts utilisés par votre cible;
- Les requêtes non brandées;
- Les taux de conversion PAR requête.
2. Identifiez vos meilleures opportunités :
- Repérez les mots-clés qui convertissent le mieux en SEA;
- Intégrez-les dans votre stratégie de contenu SEO avec le champ lexical qui va avec;
- Concentrez-vous sur les « money keywords » qui rapportent vraiment.
Optimisez vos métadonnées grâce à vos annonces performantes
Vos méta-descriptions sont en réalité vos « annonces naturelles ». Pourquoi ne pas les optimiser avec les leçons tirées de vos campagnes SEA ?
- Identifiez vos pages organiques les plus importantes
- Créez des campagnes SEA ciblant les mêmes requêtes
- Testez deux versions :
- Une qui reprend vos métadonnées actuelles
- Une qui propose une nouvelle approche
- Utilisez la version qui performe le mieux pour améliorer vos métadonnées
Améliorez l’expérience de vos pages
Il n’y a rien de mieux que les campagnes SEA pour analyser la conversion. Utilisez ce levier pour améliorer vos pages naturelles :
1. Grâce aux landing page SEA, vous savez :
- Celles qui convertissent le mieux;
- Les éléments qui font la différence d’une page à l’autre;
- Les parcours utilisateurs gagnants.
2. Appliquez ces enseignements à vos pages SEO :
- Restructurez vos contenus;
- Affinez vos CTA;
- Renforcez vos éléments de réassurance.
Ne négligez pas le remarketing
Le remarketing n’est pas réservé au trafic payant ! Créez une stratégie qui englobe aussi vos visiteurs organiques. Pour les visiteurs de pages produits, vous pouvez proposer des promotions ciblées. Pour les lecteurs de contenus informatifs, invitez-les à s’inscrire à votre newsletter. Enfin, pour ceux qui consultent vos contenus éducatifs, suggérez des ressources plus poussées (livres blancs, guides).
Attention aux pièges : éviter la cannibalisation entre SEO et SEA
Vous l’avez compris, SEO et SEA peuvent faire des merveilles ensemble. Mais comme dans toute relation, il faut savoir éviter certains écueils. Le plus important ? La cannibalisation des clics, ce phénomène qui survient quand vos contenus SEO et vos annonces SEA se marchent sur les pieds.
Comment repérer la cannibalisation ?
Admettons que vous apparaissez en première position naturelle pour le mot-clé « chaussures de running ». Si vous lancez aussi une campagne SEA sur ce même terme, vous risquez de :
- Payer pour des clics que vous auriez pu avoir gratuitement
- Diminuer le taux de clic de votre résultat naturel
- Gaspiller votre budget publicitaire
Pour éviter cette situation, deux solutions.
Des stratégies intelligentes pour chaque mot-clé
L’idée n’est pas d’abandonner complètement le SEA sur vos mots-clés performants en SEO, mais plutôt d’adopter une approche stratégique :
1. Sur vos termes de marque :
- Maintenez une présence SEA minimale pour contrer vos concurrents
- Privilégiez des messages différents entre vos annonces et vos snippets naturels
- Testez des périodes sans annonces pour mesurer l’impact réel sur votre trafic
2. Sur les mots-clés génériques :
- Concentrez votre SEA sur les termes où votre SEO n’est pas encore performant
- Utilisez le SEA pour tester de nouveaux marchés avant d’investir en SEO
- Adaptez vos enchères en fonction de vos positions naturelles
Pensez également à surveiller vos investissements de près. Cela vous permet d’optimiser votre budget. L’idée est de pouvoir comparer les coûts d’acquisition entre SEO et SEA pour chaque mot-clé, d’identifier les moments où la cannibalisation est la plus forte et d’ajuster ensuite vos enchères SEA en fonction de vos performances SEO.
Comment mesurer le succès de votre stratégie unifiée
Pour justifier et optimiser vos efforts, suivez ces indicateurs clés :
1. Côté coûts :
- L’évolution de votre coût d’acquisition;
- Les variations de vos CPC;
- La répartition de votre budget.
2. Côté performance :
- Votre taux de conversion global;
- Votre visibilité sur les mots-clés stratégiques;
- L’engagement de vos visiteurs selon leur origine.
La synergie entre SEO et SEA est une nécessité stratégique pour toute entreprise qui souhaite se démarquer en ligne. Cette approche vous permet non seulement d’optimiser vos coûts mais aussi de construire une présence digitale durable et résiliente. Les entreprises qui réussiront demain seront celles qui auront su créer cette synergie entre leurs actions SEO et SEA et maximiser ainsi leurs investissements marketing.