Comment cibler une audience B2B avec Linkedin Ads ?

Définition claire des personas

Avant de vous lancer dans la publicité sur le réseau social LinkedIn, il est important que vous ayez une idée précise de votre public. Cette première étape est primordiale. Pour cette raison, il faut assez de temps pour la mettre en place.

L’objectif est de déterminer les caractéristiques de votre audience. Pour y arriver, vous devez répondre à des questions clé à savoir :

• votre ciblage doit-il se faire sur des personnes ayant des métiers spécifiques ?
• vos potentiels acheteurs doivent-ils faire partir d’une branche particulière ?
• votre audience fait-elle déjà partie d’un groupe LinkedIn ?

Outre ces trois interrogations, l’accent doit être également mis sur la position géographique. Une fois que ces éléments de réponses sont rassemblés, vous serez en mesure de mieux comprendre le comportement de vos prospects. Il s’agit aussi d’un facteur déterminant pour votre Social Media Ads.

Création d’une base d’audience B2B plus large

Après avoir déterminé les différents paramètres de votre public, il suffit d’ajuster ceux de votre stratégie SMA. Cependant, vous devez considérer la marge d’erreur ou encore la perpétuelle mutation du marché.

Pour pallier d’éventuelles déconvenues, vous devez élargir votre bassin d’audience. Pour le faire, vous devez maintenir votre public cible à 50 000 utilisateurs. La plateforme, quant à elle, suggère une augmentation substantielle des cibles potentielles.

À cet effet, les chiffres proposés sont de 100 000 à 300 000. Toutefois, il faut noter que LinkedIn n’offre que deux à trois filtres pour mettre en place un bon repérage.

Ces options de réglage doivent être utilisées efficacement pour obtenir un résultat optimal. En effet, en démarrant avec un nombre large, vous collectez assez d’informations qui vous aideront dans votre quête de publicité efficiente. Ainsi, vous pouvez d’ores et déjà commencer à affiner les détails de votre Social Media Ads.

L’autre avantage de cette méthode est de vous permettre d’accroître vos chances d’obtenir des clients hors public cible. Les différentes interactions sous votre annonce peuvent conduire à la soustraction d’une cible ou à son maintien. Cette occasion permet également de décider d’une augmentation ou non du budget alloué.

Utilisation de l’option d’expansion d’audience

Avant qu’un élargissement ne soit envisageable, il faut faire des tests A/B sur les annonces. Cela permet de connaître les failles et de les corriger. Il s’agit aussi d’un important prérequis pour étendre la portée de vos annonces publicitaires. À cet effet, l’outil dénommé « Expansion d’audience » est la meilleure solution pour ce Social Media Advertising.

Incorporée dans la rubrique « LinkedIn Campaign Manager », cette option permet d’atteindre des cibles similaires à celles prédéfinies. Autrement dit, le système repère et constitue une audience parallèle à celle qui est visée. Les entreprises ou les particuliers qui composent ce groupe sont ceux dont vous ignoriez les intérêts par rapport à votre marque ou votre firme.

Cette technique peut être également utilisée en début de processus. Il est comparable à un filet de protection installé pour ne pas perdre de potentiels acheteurs. Il est aussi efficace lorsqu’aucune définition de cible n’a été faite ou qu’elle a été mal faite.

Usage de la fonction d’ancienneté

Bien que cette fonction soit d’une haute performance, elle peut être facilement ratée. En effet, l’ancienneté est un critère de choix unique pour votre Linkedin Ads. Grâce à lui, il est plus aisé d’agrandir votre public.

Cependant, même s’il est basé sur l’âge, il faut faire preuve d’une bonne finesse pour l’utiliser. À vrai dire, la majorité des profils LinkedIn ne porte pas d’âge, car cette information n’y a pas été intégrée.

Pour mesurer leur ancienneté, l’algorithme du « professionnel » des réseaux sociaux prend alors en compte la date d’obtention du premier diplôme. Par conséquent, pour instaurer cette option dans votre stratégie SMA, il est plus approprié de tenir compte de cette information et non de l’âge. En faisant le contraire, vous réduisez considérablement le bassin de votre audience.

Il faut ajouter que ce sont les années d’expérience qui servent d’ancienneté. Cette donnée est plus fiable et complète que toutes les autres lorsqu’elle est calculée à partir de la date de prise d’emploi.

Cibler une audience B2B avec la publicité sur LinkedIn passe par ces 4 étapes. Chacune de ces phases est cruciale pour l’avancée du projet et l’établissement d’un portefeuille client conséquent.